Перевод статьи о зарплатах в консалтинге

_{Добрый менеджмент}

Любительский перевод статьи "Management Consulting: Salaries" - обзор уровня зарплат в управленческом консалтинге (на основании данных 2008 года) и их анализ. Сколько получает начинающий и опытный консультант на Западе? Какой ВУЗ дает максимальные преимущества? Велики ли доходы в консалтинге по сравнению с банковской и иными сферами? Можно ли зарабатывать много в маленькой консалтинговой фирме? Эти и некоторые другие вопросы - в сегодняшней статье. Russian translation of "Management Consulting: Salaries".

В консалтинге зарплаты начинающих сотрудников (выпускников ВУЗов, едва устроившихся на позицию аналитика) составляют (с учетом бонусов) от 40.000 до 80.000 долларов в год. Обладатели образования MBA в том же случае - претендуют на 90.000 – 180.000 (включая бонусы), а медиана их зарплаты (около 145.000 тысяч) является сейчас одной из самых высоких. У сотрудников с одинаковым опытом и образованием доходы, главным образом, зависят от работодателя, страны и региона. Типичные зарплаты в управленческом консалтинге:

Самой распространенной стартовой позицией для вчерашних выпускников является «ассистент консультанта» со ставкой около $60 .000 в год + «стимулирующий» бонус (за переход в компанию) от 5.000 до 10.000 долларов. Кроме того, можно рассчитывать на «подъемные» $5.000 – 10.000 (если требуется переезд), а также на итоговый бонус в конце года (до $10.000). Таким образом, в среднем размер компенсации за первый рабочий год в карьере обычно составляет $75.0000. Это лишь немногим меньше, чем топовых финансовых отраслях, (для банковских служащих и венчурных инвесторов).

Выпускники MBA могут рассчитывать на более высокие компенсации. К 28 годам (именно столько среднему выпускнику) они, обычно, обладают опытом практической работы (1 - 4 года) + два года бизнес-образования за плечами. Средний оклад, который предлагают им консалтинговые компании - обычно составляет $125.000 + «стимулирующий бонус» в $20.000, + также «подъемные» ($10.000 – 15.000 за переезд) + и бонус на конец года в $30.000. Годовая общая зарплата составит порядка 170.000 – 200.000 долларов.

По мере продвижения по карьерной лестнице, консультант, в конечном счете, достигает чуть меньшего уровня доходов, чем его коллеги в инвестиционно-банковском секторе, но при этом – ощутимо превосходит сотрудников прочих отраслей. При этом, в сравнении с деятельностью инвестора или банкира - работа консультанта куда более разнообразна, позволяет больше путешествовать и изучать что-то новое. Банкиры, к тому же, обычно, работают с одними и теми же клиентами десятилетиями, в то время как консультант меняет их из года в год. Статистика от Harvard Business School, приведенная ниже, показывает динамику найма и зарплат в консалтинге:

В зависимости от ВУЗа и его расположения один и тот же работодатель может предлагать различные условия равным выпускникам. Например, Accenture предлагает $119.000 в год выпускникам Масачуссеского технологического института (MIT), и только $65.000 окончившим Пердью (Purdue).

В топовых 5-6 консалтинговых фирмах уровень зарплат примерно одинаков. Один из наших собеседников отметил, что его фирма будет автоматически повышать уровень оплаты консультантам, как только конкуренты поднимут зарплату со своей стороны. В качестве иллюстрации можно вспомнить, что медиана зарплаты по рынку консалтинга для выпускников топовых программ MBA в 2008 году составляла порядка $145.000. Это идентично ставке, анонсированной McKinsey (одного из самых авторитетных работодателей в консалтинге) в том же году.

Сравнивать зарплаты консультантов с окладами «в бизнесе» и «корпоративном управлении» чрезвычайно сложно, ввиду принципиальных отличий в работе. Корпоративные менеджеры обычно имеют колоссальный опыт в администрировании и ведении повседневной деятельности, в то время как работа консультанта (управленческий консалтинг) – собирать и анализировать информацию. Хороший консультант использует свои экспертные знания для того, чтобы анализировать и сопоставлять информацию, выработать направления решения критических проблем.

Зарплата консультанта выражено зависит от его опыта. Обычно, темпы "прибавок" на много превосходят таковые в других профессиях. Например, оклад «старшего консультанта» (особенно с учетом льгот и компенсаций) может в разы превосходить доходы «младшего». Так, в одной консалтинговой фирме уровень зарплат только для «партнеров» колеблется в диапазоне от $300.000 до $1.000.000 в год.

Зависит ли размер компенсаций от размера компаний? Во многих видах бизнеса верно утверждение, что маленькие компании предлагают меньшую зарплату. Так, по информации Robert Half International, в небольших бухгалтерских компаниях партнеры получают ощутимо меньше чем их коллеги в больших компаниях.

Как уже говорилось, в подобных фирмах управленцам платят за их менеджерские навыки. Соответственно, управленцы в больших компаниях имеют на много больше обязанностей (отсюда и более высокий уровень доходов). В консалтинге - картина иная. Сильные специалисты, порой, ценят свободу и независимость в работе (доступные именно в маленьких компаниях). При этом ответственность велика вне зависимости от размера фирмы, на которую он работает (как и у адвоката, который, работая в небольшой конторе, может вести очень крупное дело).

Accenture (крупнейшая консалтинговая фирма в мире) предлагает достаточно скромный уровень компенсаций своим сотрудникам (сравнительно с другими фирмами в той же индустрии). Так что прямой и очевидной связи между зарплатой консультанта и размером компании не существует.

Каким консультантам платят и за что? Вклад консультанта в добавленную стоимость состоит в том, что он помогает фирмам работать лучше, быстрее и дешевле. Он генерирует идеи и предложения, критично важные для бизнеса. Консалтинг – это «мозговой» бизнес, и здесь персональные экспертные знания и аналитические навыки имеют первоочередное значение. Посему, топовые консалтинговые фирмы, делают ставку на небольшие, высоко профессиональные группы (несколько ярких людей способны на большее, нежели широкая группа посредственностей).

Компании заинтересованы видеть в своих рядах «лучших из ярчайших». Даже будучи небольшими по размеру, они стремятся вербовать действительно выдающихся людей, способных генерировать критично важные для заказчиков идеи. Многие выдающиеся умы, работавшие на правительство или бизнес (от Генри Киссенджера до Майкла Хаммера и Тома Петерса) делали это от лица маленьких консалтинговых фирм.

_03.05.2011